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无处不在的广告传播

2012/3/17 15:59:04(已经被浏览6329次)

  广告的成本是越来越高了,看看各个媒体的广告报价就清楚了,但是,有没有免费的或者说成本非常低廉的广告呢,我想肯定有,就看你有没有创意了。一年又一年的日历和贺年卡就是个很好的载体。

  在日历和贺年卡上作广告可能许多企业都尝试过,效果怎样呢,分析一下,纸制日历的缺点是成本高,所以对传播的范围有很大的限制,只能向一些老客户发送。但好处是对象明确,对方可能保存的时间很长,一般有一年,贺年卡的成本相对于年历低很多,但一般就一张,很难在上面插入广告,而且保存时间短,也许就看一下。最可怕的是随着人们环保意识的提高(保护树木等)和科技的进步(手机的广泛使用,电脑的普及等),纸制的年历和贺年卡在逐年减少,甚至将来面临着消失的可能。

  面临这样的情况,企业该如何选择呢?笔者有一些建议,供大家参考。

  对于纸制的日历或贺年卡,最重要的是要降低成本,那么如何降低成本呢,显然单靠一个企业的力量是远远不够的,笔者建议企业可以采取横向联合,和具有相同目标客户的非竞争企业共同负担成本,在日历中加入广告,如果有一定数量的企业联合的话,甚至可以免费大面积地派送日历,企业的负担也不会太重,对于广告的插入形式,也要用创新的方法,可以采用植入式广告的方法,甚至给广告设计主题,以故事的形式展开。

  由于随着人们环保意识的提高和科技的进步,纸制的年历和贺年卡在逐年减少,甚至将来面临着消失,这是必然的趋势,那么企业在新情况下,应该如何呢。

  随着个人电脑的普及,网络营销和网络传播日益重要,充分利用网络可能是一些企业崛起的新机会。联系到本文的主题,机会在哪里呢。

  笔者平时用的邮箱是雅虎的,今天收到邮件系统发来的一封信,内容是一些印有雅虎标志的贺年卡模板和日历模板,让我简单添加个性内容后给朋友发送。笔者还在网站上看到一些网络游戏公司的贺年卡和日历模板,也看到一些印有网站链节的贺年卡模板和日历模板,一些网站甚至还趁机搞了一个活动--日历和贺年卡制作大赛,参加者很多。其实制作这些模板非常容易,成本接近于零,但非IT行业的企业却很少,笔者感到非常惋惜,这些企业又错过了一次与消费者接触和沟通的机会,也散失了一次很好的广告机会。

  再进一步分析,即使你的企业制作贺年卡模板和日历模板,让大家免费使用,网友就会使用吗?当然不会,他们只会用好看的或者认为有创意的模板,因此企业若想在这个机会中分得一块蛋糕,必须制作的贺年卡和日历模板很有创意,要有创意,必须拥有有创意的人才,或者委托给专业的广告公司,有创意的人才可遇不可求,特别是中小企业,人才有限,委托给专业的广告公司可能费用太高,那么如何打破限制呢?

  答案只有一个,发挥自己的创意,采用有创意的方法。那么什么办法既能有效传播又能降低开支呢?笔者认为有两种思路,一是充分利用免费的资源,上文中提到的一些网站趁机搞的活动--日历和贺年卡制作大赛,就是一个很好的方法,充分利用了免费的资源。第二个思路是事件营销。其实日历和贺年卡制作大赛也是一个小的事件营销,只是没有充分发挥事件营销的作用。那么如何展开有效的事件营销呢?企业尝试发挥一下自己的才智吧。

  笔者一直认为,没有资金等条件可以创造条件,只要你有创意,就可以让企业发展的更快更好,不仅仅是广告宣传,其他营销方面也有很多可以创意的地方。

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